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¿Qué pasa cuando a un emprendedor no le pagan a tiempo?
El vibecoding ha logrado algo que nos encanta: un emprendedor con soluciones ágiles, de bajo costo entregando servicios a grandes empresas. Conocemos a varios de este tipo de emprendedores.
Hay una historia en particular que nos hizo entender lo importante de la cobranza. Una emprendedora conocida lo estaba pasando pésimo. Una gran empresa no le pagaba hace más de 60 días. El problema vino cuando recibió una demanda laboral por el no pago de cotizaciones: dado que no recibió el pago de sus facturas, no tenía dinero para pagar las cotizaciones y un empleado la demandó. Recibió una multa de casi $20 millones de pesos por el incumplimiento de las obligaciones sociales.
Abogados, negociaciones, estrés, conflictos laborales, multas, quiebra. Más o menos así termina la historia.
Según la última encuesta de Propyme con DefensaDeudores.cl, reportada por La Tercera, en el último mes medido más del 60% de las mipymes funcionó con inyección de recursos personales y cerca del 27% solicitó un crédito bancario. Además, el 22% no pudo pagar sus obligaciones laborales dentro de plazo.
La cobranza en las empresas existe porque hay responsabilidades que cumplir. Si una gran empresa o el Estado no pagan a tiempo, terminan asfixiando a emprendedores que están tratando de crear soluciones que mejoran la productividad, que dan empleo y que generan movilidad. Si no pagan, rompen todo el ciclo de negocios.
Pagar las cuentas debiera ser considerado un deber moral, ya que al no pagar, estamos generando un impacto negativo en terceros. No es solo una empresa o un empresario, son también colaboradores y proveedores. Incluso, afecta el pago de impuestos.
La cobranza es mucho más que enviar recordatorios o insistir a través de llamados telefónicos. Consiste en mostrar procesos robustos, anticiparse a la mala gestión, análisis de contrapartes, llegar a la persona adecuada. Por sobre todo, consiste en cuidar las relaciones comerciales.
Estamos seguros de que hay muchas emprendedoras como ella. Nos hemos encontrado con más experiencias similares. De la misma forma sabemos que podemos ayudarlos con Sena.
Si te pasa algo parecido, conoce cómo Recupera te ayuda a cobrar a tiempo.
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